Progetto congiunto fra: SRI Business Services Group (SRI BSG) Canada, Centro Interstatale di Migrazione (MMC) Russia, Gruppo societario StaffService (Russia), Società ProfService (Russia) con sostegno amministrativo da parte del Congresso Internazionale degli Industriali ed Imprenditori (CIII) ed appoggio finanziario da parte della banca “Credito Universale” (Russia).
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Tutto su attività in Russia, un servizio completo chiavi in mano "le aziende straniere ad entrare sul mercato russo per la fornitura di attrezzature, informazioni utili, tra cui:
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Ultimamente “la modernizzazione” e “l’innovazione” sono oggetto di vivaci dibattiti durante convegni d’affari e le riunioni del governo russo. Sono temi realmente salienti – la priorità strategica dello sviluppo della Russia è la formazione dell’economia “intelligente” non orientata all’esportazione delle risorse, ma basata sullo sviluppo dei settori altamente tecnologici e sulle innovazioni. Il Presidente russo parla continuamente della necessità di modernizzazione. L’urgenza della modernizzazione è confermata da tutti i dati statistici e dalle valutazioni degli esperti. I macchinari obsoleti delle industrie russe devono essere sostituiti con urgenza. Gli imprenditori russi in questo periodo hanno cominciato energicamente a prendere le misure necessarie per sostituire i macchinari industriali obsoleti con i nuovi, altamente tecnologici. Nell’ambito della modernizzazione dei macchinari gli imprenditori russi sono interessati ad attrarre i fornitori stranieri di beni strumentali per allestire i propri spazi produttivi con la formula chiavi in mano, dalla fornitura all’avviamento completo. Per le aziende straniere che desiderano diventare fornitori dei macchinari sul mercato russo, tale collaborazione incontra molteplici problemi, dato che per condurre affari in Russia e garantire le suddette condizioni di fornitura dei macchinari è necessario avere contatti già stabiliti, conoscere gente importante, parlare la lingua russa correntemente, capire le particolarità locali del mondo d’affari e del modo di condurre le trattative, avere familiarità con la cultura di comunicazione d’impresa. Inoltre, il mercato russo offre un gran numero di possibilità di scelta; di conseguenza gli imprenditori russi aspettano dalle aziende straniere un servizio che risponda alle proprie condizioni.
Le varie norme di legge russe che regolamentano le procedure di fornitura dei macchinari e merci in Russia, la gestione degli affari in Russia, il regime di residenza degli stranieri in Russia diventano un vero ostacolo per l’organizzazione delle attività imprenditoriali.
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“Start Business in Russia” è il programma di sostegno globale per le aziende straniere, produttrici di macchinari, che si affacciano sul mercato russo.
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Il programma rappresenta un outsourcing globale per il ciclo completo di processi d’affari per la penetrazione del mercato russo di fornitura dei macchinari:
Il programma comprende le ricerche di marketing, l’organizzazione e la ricerca dei partner d’affari (acquirenti), l’amministrazione globale e l’assistenza alla sottoscrizione dei contratti di fornitura, l’organizzazione della fornitura, l’amministrazione e la gestione del personale assunto per i lavori d’installazione, avviamento e manutenzione durante tutto il periodo d’uso dei macchinari ovvero per il periodo indicato nelle condizioni del contratto di fornitura.
Proponiamo il programma di outsourcing globale per il ciclo completo “Start Business in Russia” che rappresenta uno strumento efficace per le aziende straniere, produttrici di macchinari e quelle operanti nei diversi settori economici, che sono interessate ad affacciarsi sul mercato russo; il programma fornisce ai partner tutto il necessario, compreso le risorse amministrative per introdurre sul mercato russo le stesse aziende straniere e i loro macchinari ed, inoltre, la possibilità di lanciare e organizzare la produzione sul territorio della Federazione Russa.
La strategia del programma prevede una collaborazione a lungo termine basata sui principi di partnership, è elaborata per un lungo periodo e si aggiorna per rispondere a nuovi obiettivi.
Il principale operatore gerente del programma è
SRI Business Services Group (SRI BSG) Canada
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Marketing in outsourcing
 Nell’ambito del programma proponiamo l’organizzazione e lo svolgimento delle ricerche preliminari di marketing per stabilire la convenienza di penetrazione del mercato russo di fornitura dei macchinari e gli obiettivi correnti di marketing nel periodo di uscita dell’azienda sul mercato russo di fornitura dei macchinari in funzione di una successiva promozione sul mercato.
Ricerche preliminari di marketing:
Analisi del mercato:
• Stato, dinamiche e tendenze di sviluppo del mercato
• Capacità e potenzialità del mercato
• Struttura del mercato
• Ricerca di nuove nicchie, identificazione di nuove possibilità
• Capacità e dinamica di produzione/ esportazione/ importazione, consumo
• Analisi della posizione/ immagine dell’azienda/ prodotto/ marchio sul mercato
Analisi dei concorrenti:
• Stato e tendenze dei concorrenti
• Quota dei principali concorrenti
• Possibilità e pericoli
• Analisi dei prezzi
• Identificazione dei principali fattori di successo dei concorrenti, della politica di merceologia e distribuzione dei principali concorrenti
• Analisi delle attività pubblicitarie e PR dei concorrenti
• Identificazione dei principali fattori di diversità rispetto ai concorrenti e creazione di un profilo differenziato rispetto ai concorrenti
Analisi dei consumatori:
• Stato e tendenze di sviluppo della domanda
• Segmentazione del mercato. Identificazione dei gruppi specifici
• Ritratto del consumatore “specifico”
• Analisi delle aspettative e preferenze dei consumatori
• Valutazione del livello di soddisfazione dei clienti
• Analisi comportamentale del consumatore
• Analisi dell’attitudine rispetto al marchio/ prodotto/ azienda
• Rating di mass-media
Obiettivi correnti di marketing nella fase di uscita dell’azienda sul mercato russo:
• Consulenza PR
• Sostegno delle attività ordinarie di PR
• Organizzazione di eventi per la stampa
• Sostegno ai programmi partner
• Preparazione ed organizzazione delle campagne pubblicitarie online e offline per l’azienda
• Preparazione ed organizzazione di mostre, conferenze etc.
• Progettazione e supporto del sito russo dell’azienda
• Progettazione e produzione dei materiali poligrafici, di presentazione e dei souvenir
• Altri servizi (stabiliti in funzione delle esigenze del committente)
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Outsourcing di amministrazione d’affari
L’outsourcing di amministrazione d’affari proposto nell’ambito del programma prevede una collaborazione a lungo termine riguardante la preparazione e la conduzione di incontri d’affari e trattative con partner russi..
 Organizzazione di viaggi per i rappresentanti delle aziende nella Federazione Russa.
• Assistenza visti e questioni di migrazione per i rappresentanti delle aziende-produttrici straniere e fornitori dei macchinari per l’ottenimento dei documenti d’ingresso e permanenza sul territorio della Federazione Russa, anche per coloro per cui e’ richiesto il visto d’ingresso.
• Prenotazione biglietti per tutti tipi di trasporto
• Prenotazione alberghi
• Organizzazione incontri ed accompagnamento
• Noleggio mezzi di trasporto
• Servizi d’interpretariato durante trattative ed incontri
• Altri servizi supplementari (stabiliti in funzione delle esigenze del committente)
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Outsourcing giuridico
 L’outsourcing giuridico proposto nell’ambito del programma prevede l’assistenza giuridica per il fornitore straniero nelle transazioni riguardanti le forniture di macchinari. Esso include un’analisi giuridica globale delle transazioni, dei documenti che confermano il diritto ed degli atti necessari per concludere le suddette transazioni con lo scopo di verificare la loro conformità alle disposizioni di legge del paese di fornitore dei macchinari e della Federazione Russa, ed inoltre alle disposizioni di leggi civile, antimonopoli, valutaria e fiscale.
Accompagnamento giuridico delle transazioni riguardanti la fornitura dei macchinari sul mercato russo
• Consulenze scritte e verbali
• Valutazione dei contratti esistenti, redazione di progetti di contratto e di atti normativi locali che siano conformi alle leggi del paese del fornitore dei macchinari e alla normativa della Federazione Russa
• Analisi degli schemi di fornitura esistenti, elaborazione di raccomandazioni per ottimizzare i rapporti contrattuali e fiscali dei soggetti partecipanti allo schema di fornitura
• Partecipazione alle trattative coi terzi per conto del fornitore straniero, compreso con gli organi di controllo
• Altri servizi supplementari (stabiliti in funzione delle esigenze del committente)
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Outsourcing logistico
 L’outsourcing logistico e di attività import-export nell’ambito del programma prevede il servizio globale e l’organizzazione della fornitura di macchinari relativa ai contratti sottoscritti. Esso include il trasporto, l’espletamento delle formalità doganali e la consegna dei macchinari ai clienti finali assicurando il livello degli standard logistici internazionali 3PL и 4PL, in particolare:
• Scelta dei mezzi di trasporto per la spedizione
• Servizi di trasporto e spedizione
• Espletamento delle formalità doganali
• Assicurazione
• Altri servizi supplementari (stabiliti in funzione delle esigenze del committente)
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Outsourcing di personale nel corso dei lavori d’installazione, avviamento e manutenzione tecnica dei macchinari
 L’outsourcing di personale nel corso dei lavori d’installazione, avviamento e manutenzione tecnica durante il periodo d’uso dei macchinari forniti prevede il trasferimento da parte del produttore straniero oppure fornitore dei macchinari delle funzioni di amministrazione e gestione del personale assunto per svolgere i lavori. Esso prevede:
• Trasferimento degli specialisti qualificati del produttore oppure fornitore dei macchinari presso la società di servizio che a sua volta ne garantisce l’assunzione in conformità al codice di lavoro della Federazione Russa; registrazione presso i servizi di migrazione di tale personale in conformità alla legge sulla migrazione della FR; assistenza in caso si richieda il visto d’ingresso per entrare sul territorio della FR; alloggiamento; assicurazione medica; ed altri servizi a richiesta relativi alla gestione del personale durante tutto il periodo dei lavori ed indicati nelle clausole del contratto di fornitura dei macchinari.
• Nel caso il committente non possieda personale adeguatamente qualificato: la ricerca di specialisti stranieri e russi, loro formazione presso il reparto produttivo di fornitore dei macchinari e successiva amministrazione del personale dopo la formazione, includendo l’assunzione nella società di servizio in conformità al codice di lavoro della Federazione Russa; registrazione di tale personale presso i competenti servizi in conformità alla legge sulla migrazione della FR; assistenza visti in caso si richiede il visto d’ingresso per entrare sul territorio della FR; alloggiamento; assicurazione medica; e altri servizi (a richiesta di fornitore dei macchinari) relativi alla gestione del personale durante tutto il periodo dei lavori ed indicati nelle clausole del contratto di fornitura dei macchinari.
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 | Nome, Cognome: | Tkaciuk Serghej |
 | e-mail | mmc@mmc-rspp.ru |
 | Tel | +7 495 744-06-64, +7 495 744-06-65 |
 | Skype | no |
 | ISQ | no |
| Lingua di comunicazione: | Russo, Inglese |
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| Nome, Cognome : | Sinizin Nikolaj |
| e-mail | mmc@mmc-rspp.ru |
| Tel. | +7 495 744-06-64, +7 495 744-06-65 |
| Skype | no |
| ISQ | no |
| Lingua di comunicazione: | Russo, Inglese |
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